评测翻译网

如果你曾经在本地逛过商店购买视频投影机，怀着找到某个型号并且看到其演示的愿望，你很可能已经发现（除了一两个型号之外）这种演示根本不存在。你可能在消费电子类商店或者专业家庭影院零售商那里遇到过两三台投影机的现场展示。但是你很快就会意识到，这些个投影机不是那些每个人都在网上谈论的机型。不仅如此，这些投影机都按照非常接近其官方定价的价格在出售――而且都是些高得吓人的零售价格。而在观看一番演示之后，你并不知道这些机型的性能比起那些你一直在读评测的热门机型到底如何。你变得沮丧从而绝望地举手投降了，一边还在想："为什么我没办法看到我想买的投影机的演示？"

你刚刚经历了一种效应：Powell投影机经济学第一定律，也就是"钱说了算"。

我们可以像下面这样展开这个毫无争议的投影机通用定律：

原因很简单：演示需要花很多钱。如果我是一个经销商或者零售商，购买演示机器、屏幕和信源设备需要钱，在我的昂贵的店面中给演示留出空间需要钱，设置一个具有光线控制的环境需要钱，制定演示计划需要钱，雇用一个演示人员还是需要钱。不仅如此，一旦我设置好这个演示设施，我必须为了每一个我可能会遇到的认真的买家，把投影机演示给好几十个充满好奇心然而却挑剔价钱，磨叽了半天却什么也不买的人看。并且因为无法保证那些认真的买家会从我的公司购买任何东西，我必需以尽可能少的资金投入提供演示。

因此，作为一个零售商我最不愿意做的事情就是提供那些顾客转过身就能在网上买到的机型的演示。这些机型的网上经销商没有在演示上投资任何时间和金钱。这意味着在两件事中选择一件：要么我完全不演示投影机，要么我只推销那些限制性发售并且无法网购的品牌和型号。以这种形式，我能够对投影机开出更高的价码，补偿我的开销，而不必担心我的顾客会在网上找到更便宜的价格。

这给网购买家带来了一个小小的难题――为了参与网上的热门投影机买卖，你经常不得不在没有亲眼看过投影机的情况下购买。在零售商店中找不到任何一台能够以远低于厂家建议零售价进行网购的热门投影机。虽然对于那些想亲眼看看自己购买的东西的买家而言，这是可以理解的令人沮丧的事，但这实际上是个好消息。因为本质上讲，网络的作用是给消费者提供了一个机会，换来了网购所带来的巨大的折扣，避免了演示所带来的奢侈花销。

演示花钱，而零售店面也要花钱。如果你从一个无需这些开销的网络商家那里购买投影机，你也就付得更少。你得到的是具有杰出性能的投影机，其价格比零售店的机型低得多。相反，那些非要看过演示才购买投影机的人通常要为这种服务多花一笔钱。

因此如果你真的要把钱用在尽可能好的画面上，那么预先做一点研究，读些评测，看些用家评价，然后网购。那些这样做了的人毫无例外地发现，中立的评论性评测以及真实世界用家的经验，作为终极家庭影院解决方案指南，比起表演性质的、被人为控制的演示，会有价值得多。（完）